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兄台,与其在别处仰望,不如合唱一首珊瑚海!

2019-05-07 来源:孟献文
 
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近日,地产圈最大的娱乐新闻,宏一6月份又要开群星演唱会。

上次是1月份,零陵、江华,连唱两场,唱毕,两地珊瑚海随即开售。

这一次开唱,是否继续连唱,或许又有新产品上市?

值得期待。

宏一地产,以珊瑚海出道,再做别墅大盘加州小镇,如此六年,有美好也有遗憾。

终于,从去年开始加速度,重启珊瑚海系列,祁阳、江华、零陵,连撬三盘。

从几年一盘,到一年几盘,精耕细作,到高速扩张。宏一改变了模式,模式也改变了宏一。

早前两盘,宏一坚持独唱模式,自己单干,虽然唱功不错,但太费嗓子,十年难唱三首歌。

第三盘起,转型合唱模式,与人合作,人多力量大,一年唱了三首珊瑚海,还写了一首新歌,祁山公馆,风头紧追碧桂园。

或许,促使宏一改变的,正有碧桂园的影响。

随着碧桂园在永州高歌猛进,品牌的力量,势不可挡。让宏一感慨,练了多年的品质,只有通过高周转,做成品牌,才能唱得更加响亮。

碧桂园进入之前,永州只有本地市场,本地开发商,各自为战,相互竞争。

碧桂园等外地品牌,纷至沓来后,本地与外地竞争,愈演愈烈。

宏一的合唱呼声,也得到一些感同深受本地投资、开发商响应,与其仰望外来品牌,不如并肩组团合唱。

但合唱什么歌?大家或许觉得,加州小镇唱美声难度大,还是珊瑚海流行易唱,于是,祁阳、零陵珊瑚海等,纷纷合唱。

祁阳开盘狂扫3亿,零陵大卖超500套。老实说,这两首合唱版珊瑚海,都唱得火爆空前。

由是观之,除了东安、双牌,加上已有珊瑚海的江华,其它县城也都还可以巡回合唱。

合唱的优势,可以整合资源、博采众长,齐心协力,其利断金。不过,珊瑚海系列多为十几万到二十万方,中量级项目。

五十方以上的重量级大合唱,还需要像中央新城、恒瑞十里江湾,本地知名大盘来领唱,也可以形成品牌唱得响亮。

目前,珊瑚海面临的挑战,是愈来愈高的拿地成本,既要保障品质,更要严控成本,有利可图,才能继续合唱。

在成本节流上,宏一通过自做营销,少了代理费。同时,17年又成立了建筑公司,直接承担自己项目施工建设,省去中间商赚差价。

但除了成本“节流”,更要销售“开源”,快速销售回笼资金,取决于人才和团队的高效推进,这也是珊瑚海真正的考验。

随着外来品牌猛龙过江,在永州江湖做大,反客为主。珊瑚海的合唱模式,既是一条成功的突围之道,更是本地房企的自我超越!

不想退出江湖,唯有齐声合唱,才能不被巨浪吞没,笑傲江湖。

来源:孟献文

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