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永州楼市现救市先锋?上海滩来人不一般!

2019-11-04 09:48:47 来源:孟献文 点击 评论

天下没有难卖的房子,只有会不会销售的人。

从上海滩到冷水滩,大城市到小城市,走过大江大河,对于上海诚业负责人唐总来说,房地产销售就是水到渠成的事。

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11月2日,一个寻常周末,江湾半岛接待一个看房团,一上午到访一百多组客户,成交不断,这样的销售盛况,在唐亚伟接手后,屡见不鲜。

但其实之前这个楼盘并不好卖。滨江新城品牌云集,大盘林立,论品牌,规模,江湾半岛就像小老弟,加之户型大,性价比也不高,如何同其他老大哥较量?

对于本地代理是销售难题,但从上海回到永州,在江浙沪桂有着丰富成功操盘经验的上海诚业轻松找到答案。

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“江湾半岛不只有江景,在滨江新城是离主城区位置最靠前的。”唐总信心满怀。

成功并非偶然,无独有偶,江湾半岛后,上海诚业新近接下湘江美郡,业内多年老盘,历经几任代理,没有卖动。

这一次,湘江美郡与碧桂园·天玺湾一起,联手推广滨江先导区、永州陆家嘴,广告一出,一片叫好。不仅本来就热度很高的碧桂园·天玺湾更受关注,湘江美郡这个老盘也逢第二春,上海诚业一接手,旋即卖出三十套房子,湘江美郡青春回归,跳起了小苹果,火火火。

果然,思路决定出路!

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那么上海诚业的唐总到底有何妙手回春之术呢?经过了解,原来上海诚业不走寻常代理路,除了内场销售,还启用外场拓客,联合本地中介公司,共同推广项目,一起做大客源。

“舍得利润,换来客户。”以此为合作原则,众人拾柴火焰高,江湾半岛外场成功打开,客户纷至沓来,进场第一天就开单,此后一路热销,不到半年时间,原来的滞销盘,目前仅剩二十多套清盘,确实卖火了!

精妙的外场导客,内场抓客,双手操盘,不只在永州,上海诚业在桂林代理的楼盘,即便市场不好,一样卖得红红火火。

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追根溯源,上海诚业从2012年就已在复杂的上海市场摸爬滚打,别看掌门人唐总年纪轻轻、英俊潇洒,一副高富帅玩世不恭的模样,执掌上海诚业的他,早已先后在上海、嘉兴、南京、桂林等地与碧桂园、融创等大公司合作过,地产那些事儿烂熟于心,其人见解独到、个人风格极强。如果永州楼市有鲶鱼,大概就是他!

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总而言之,房地产还是营销至上,结果为导向,卖得好才是王道,其它都是浮云。

市场竞争激烈下,“姿势”改变命运,传统代理传统姿势,上完广告坐等客户,不能适应市场新需求,特别在市场推盘量加大,外地品牌虎视眈眈、本地楼盘战战兢兢的格局下,如何灵活突围、快速销售?

必须直面惨淡现实,不管老盘新盘,永州玩不转的,上海诚业带来的海派新营销,将给永州吹来一股太平洋暖风!

来源:孟献文

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