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永州捕蛇者说(1):房市猛于虎,代理最辛苦?

2019-12-17 00:00:00 作者:孟献文 来源:孟献文 点击 评论

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出来卖,就不要矜持。

今天不讲三国,讲讲专注卖房,房地产代理的故事。

话说原来,永州本地楼盘招代理,让大家报价,应者云集。

A代理:我去,2.0。

B代理:我去,1.5。

C代理:我去,0.8。

 ……

点数越报越低,但这不是招标,不论价高,也不比价低,开发商只是想摸摸底,打下哈哈:“好女不嫁二夫,你们都想要,那要看谁功夫最好?”

A说我做得久,选我。

B说我做得好,选我。

c说我除了做得久,做得好,花钱少,选我。

……

大家叭拉叭拉,扳起手指头,列举自己做过的成功项目,一个比一个能吹。

但吹牛只是第一步,留下初步印象。第二步就是拉关系,请开发商坐下、躺下,谈谈人生,加深感情,以便做成你知我知的大事。

有了第二步关系推进,就到了临门一脚,还得要找菩萨施法,你找房产局,他找税务局,只要管到开发商头上主管领导,打个招呼,比自己干吹一夜牛逼管用。

科长打招呼不动,局长约你喝茶,你怎么看?一般小楼盘,小开发商就半推半就了。

不懂的兄弟会问,既然有上层关系,为什么不直接用?因为……领导也不会傻到直接打招呼,而只会躲在背后运筹帷幄。都是有身份的人,谁好意思上街拉皮条?

但大楼盘,开发商股东也大多一箩筐,谁没一个做代理的熟人?当然选择代理公司,一个人作不了主,只有集体投票决定。

如有几个小股东看你不爽也不怕,同样的套路,搞定多数人就好办。关系搞不定,最后绝杀靠手段,好色的送美女,贪财的送红包,这些太俗了,人生如戏,全靠演技,就怕剧情逼真,让你一秒入戏。

因此,《捕蛇者说》,永州房市猛如虎,传统代理,专业,关系,手段,步步为营。

俱往矣,这都是江湖老套路,茶余饭后当故事会听下。

外地品牌纷纷进入后,新姿势风生水起,市场结果为导向,做得好,留下。做不好,走人。

总之,房市猛如虎,代理最辛苦。没有金钢钻,不揽瓷器活。

给你一个支点可以撬起地球,前提也得先要自己有力量。

不是吗?

(连载文章,半属虚构,如有雷同,纯属苟合。)

来源:孟献文

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